中小企业开展网络营销的有效方法
学习参考 / 2010-07-31
      目前网络营销在中国虽然炒的沸沸扬扬,网络营销正在改变着传统的营销方式,对企业的经济活动产生的巨大影响正在逐步显露出来.随着互联网的飞速发展,网络 营销的应用成本日益降低,以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域,现在更多的中小企业也开始涉足.网络营销对中小企业发展带来的巨大作用和商机正在日益显示.互联网的快速发展使网络营销越来越受到众多企业和媒体的关注,每天都有新的企业尝试网络营销,也有很多企业从网络营销中得到了实实在在的回报。
  客观分析一下,日渐激烈的行业竞争,迫使企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。网络营销已经成为企业普遍认可的新营销方式:网络营销投入相对较低,回报明显,传递信息快速且丰富,服务成本低,用户购买前常会先上网站了解信息,拓展产品销售渠道,提高企业品牌知名度。
  那么对于一般的中小企业怎样才能有效的开展网络营销活动呢?网盛科技结合4年来的行业经验给出以下5个建议:
  :改变观念 网络营销是机遇
  首先我们就是要正认识网络营销。企业缺乏网络营销意识。很多企业建立网站并无明确目的,有的仅仅是为了展示,有的是看到同行或其它公司建了网站觉得自己也 应该建一个。至于什么是网络营销营销,如何开展网络营销营销,完全一窍不通,有部分企业甚至觉得自己在传统行业里已经做得很不错,不需要花精力开拓网上业务。
  第二:制定有效的网络营销计划   进行效果监控
  制定科学的网络营销计划是顺利开展网络营销活动的重要组成部分,而经验的欠缺使大部分企业的网络营销人员在做营销规划时显得盲目和缺乏整体运筹把握,导致 很多企业在进行网络营销活动时走了很多弯路,后也没法达到期望的目标,所以在这块需要详尽的去了解目前公司和行业发展情况及网络营销的各种手段,请专业 网络营销公司来对企业进行把脉。而在进行网络营销活动时要掌握执行情况,进行有效监控,定期分析效果,根据实际数据及时调整。
  第三:培训自己企业和网络营销人才
  网络营销能否取胜很大程度取决于有没有自己的网络营销团队。这种团队的培养,是基于企业业务技巧的培训。因为网络营销是一个工具,主要要看你的人员能否结 合自己的业务来运用这个工具。对他们的培训我主要是让他们掌握网络营销技巧在企业业务上的应用,比如:如何开展搜索引擎营销、如何利用网络免费资料、如何 网上洽谈等。
  第四:全面网络营销
  当我们企业有了自己的网络营销团队,在网络营销的尝试阶段,又得一定和利润,积累了一定的网络营销的网络营销经验时,这时企业就可以根据本公司的情况,来开展全方面的网络营销工作了。
  第五:成立专门的网络营销部门  并像运作传统的市场一样运作它
  一个企业如果要做网络营销,好是公司组建一个小型的网络营销部门。这个部门的人数可以根据自己公司的情况而定了。这个部门好包括有四种工种:网站建设及美工,网站编辑,网络营销专员。公司对于这个部门的发展也可以分成三个阶段:团队组建,部门细分,稳步发展。
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