“牵手”中国供应商 “中国康宁”借船出海
资讯之窗 / 2010-06-04

刚成立短短4个年头的宁波康宁线缆有限公司,在业界已小有名气,其“树立中国康宁品牌形象”的愿望与中国供应商(www.china.cn)“推进诚信贸易,创建国际品牌”的宗旨一拍即合。

海外市场“碰壁”

“我们现在思考的问题是如何让康宁长得更壮些,跑得更快些。”宁波康宁线缆有限公司总经理郑迅表示,“海外市场是可以成就康宁迅速发展壮大的突破口,症结就在于解决公司信誉和品牌知名度的问题,提高企业在国际市场的核心竞争力。”在与很多国外商家谈判时,郑讯发现,“即使我们产品的技术质量与国外的名牌产品不相上下,但是在价格上却往往要便宜20-30%左右。关键问题就是我们没有知名的品牌,国外客商对我们的质量不够放心,对我们的信誉也不放心。”

也曾投入不少资金、精力用于网络营销推广,建网站、关键词排名等都有所涉及,可遗憾的是整体见效并不大。

郑迅十分庆幸年初在一个行业展会上了解和认识了中国供应商(www.china.cn),也由此改变了康宁的命运。

改变营销方式

“中国供应商(www.china.cn)与我们之前加入的网络推广平台是截然不同,因为它是官方的B2B电子商务平台,背景深厚、资源强大,信用认证权威,这对于迫切渴望提高海外知名度的康宁来说再有利不过了。”郑迅表示:“没想到加入以后不仅每周都有网上订单以及咨询电话,并和很多企业建立了良好的合作关系,一些外资企业也很认同中供的权威品牌,还有好些客户是从第101届广交会上的中国供应商(www.china.cn)的展台看到我们公司的信息。他们认为作为国家认证的会员,诚信是可以有保障的。”

康宁成为中国供应商(www.china.cn)会员后,有一个大的改观就是商机转化率大大提高了。以前让郑迅头痛的因诚信认证问题造成的生意成交受阻的情况明显减少了,谈成的生意越来越多了,海外市场逐渐升温。“这都要归功于中国供应商(www.china.cn)的国家权威信用认证。”郑迅有感而发。

中国供应商带动企业营销新热潮

“我们认可中国供应商(www.china.cn)各方面的服务,特别推崇诚信商机推荐和海外客户筛选方面,给我们带来了很多实惠,希望未来双方的合作能继续深化。”郑迅表示,康宁将申请成为中国供应商(www.china.cn)会员,“接下来我们将做好充分的准备应战第102届广交会,到时候好在中国供应商(www.china.cn)的带领下好好露个脸。”

中国供应商(www.china.cn)常务副总王连涛表示:“中国供应商(www.china.cn)已经携企业会员参加各种行业展会超过近百场,辐射16万家企业的240万人,类似康宁公司从中国供应商(www.china.cn)受惠的企业将会越来越多。”



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