阿里巴巴遭遇阻击 两线作战面临严峻考验
资讯之窗 / 2014-05-14
  8年的时间,马云带领他的阿里巴巴从一个几十个人的创业队伍,奇迹般的发展成了一个员工多达7000多人的庞然大物,而且种种迹象表明,这一庞然大物继续膨胀的速度并没有放慢。随着在港股上市日期的临近,阿里巴巴正受到越来越多投资人的青睐,香港交易所的消息显示,在首日公开发售的当天,阿里巴巴以553亿港元的认购额度,刷新香港股市认购纪录,成为近半年来香港股市首日认购额度高的新股。    
       资本市场上的出色表现是否意味着在业务运营中同样顺风顺水呢?有业内人士指出,阿里巴巴两项核心的业务——B2B和C2C正在遭遇前所未有的挑战,这次的对手分别是成立刚刚一年的中国供应商(www.china.cn)和另一个互联网大鳄百度。在B2B和C2C两个领域两线作战的阿里巴巴,正面临如何同时一手画圆一手画方的难题。    
       B2B领域:中国供应商异军突起    
       B2B电子商务的历史和“阿里巴巴”这个名字密不可分,中小企业发达的浙江天生就是开展B2B电子商务的沃土,阿里巴巴诞生在这里并非偶然。经过多年挣扎,阿里巴巴终于获得了B2B电子商务领头羊的地位,并即将在香港上市。而这一切并不意味着阿里巴巴可以在这一领域一统江山,事实上,追赶者的步伐一刻也没有停止,从慧聪扭亏,网盛上市,到中国供应商的异军突起,对于尚处在初级阶段的B2B电子商务市场来说,竞争的格局远没有稳定。    
       06年,中国供应商悄然成立。这家在国务院新闻办网络局、商务部市场运行司、国家发改委国际合作中心指导下,由中国互联网新闻中心推出的中国对外的官方电子商务平台背景深厚、资源强大,从一出身就拥有官方色彩。凭借这一得天独厚的优势,以及独特的商业理念,中国供应商在B2B电子商务领域如鱼得水,短短一年的时间,就已经拥有了800万家企业会员,商机信息突破7000万条,发展速度令业界侧目。
       在B2B领域,中国供应商有着自己的独特优势。首先是概念,中国供应商提供了商机转化率这一全新的概念。中国供应商常务副总王连涛表示:“随着企业发展需求的变化,电子商务经历了不同的发展阶段。初级电子商务平台的出现满足了企业寻找和获取商机需要,当网络信息迅速膨胀、获取商机不再成为难题的时候,企业如何获取有效商机并终拿到定单,是众多企业关心的问题。”    
       商机乘商机转化率等于生意,这是中国供应商提炼出的公式。它对于商机转化率的深刻认识不仅能够为这些中小企业带来可靠的商机,同时利用自己的优势官方背景和丰厚的资源还能为这些企业提供有国家担保的诚信认证体系。在第102届广交会上,有多家参展商找到中国供应商要求加盟,来自印度的Expanda Stand公司的Mmahadevareddy先生来到展台前希望能够加盟中供,在看到中供展台人头攒动,川流不息的场面后,Mmahadevareddy先生表示非常希望得到中国政府的诚信认证,推广自己的产品。室内门建材制造商格瑞斯公司的傅川江先生,也大呼与中国供应商相见恨晚。傅先生也在国内不少电子商务网站注册过,每年花费数十万,骚扰电话倒是不少,但是有效信息却不多,收效甚微。“根本的问题还是诚信问题”。傅先生认为中国供应商的出现确实很好的顺应了时代需求,为中国的民族企业办了一件大好事。    
       中国的B2B市场巨大,潜能无限,会有越来越多的企业进入B2B市场。面对众多竞争对手,一家独大的优势反而转成劣势,而像中国供应商这样的专业平台,能够以准确的细分市场,充分利用自己的独特优势,切实的为会员企业谋取商机利益,那么它的模式也会促使整个行业良性发展。具有官方背景的中国供应商受到广大中小企业的青睐,不仅是激烈竞争中的一次成功上位,也给像阿里巴巴这样的民营电子商务企业带来了强大的压力。    
       C2C领域:和百度掰手腕    
       数据显示,在2007年第2季度,中国C2C电子商务市场总体规模突破100亿元大关。而IDC则更是调研指出,越来越多的用户正在明显地由B2C购物转向C2C交易——显然,在中国电子商务市场上,C2C所扮演的角色越来越重要。    
       正是在这样的大背景下,百度正式对外宣布了将通过打造自己的C2C网上个人交易平台强势挺进电子商务。谈及进军电子商务的原因,百度方面相关人士称,这是源自其一贯奉行的真理——用户体验至上。据透露,早在去年,百度在进行搜索数据分析时就已经发现,商业词汇的搜索数量正在加大,个人电子商务逐渐进入互联网主流应用。配合进军电子商务战略的发布,此番百度还在国内提出了电子商务ESE(E-commerce based on search engine)这一名词。所谓ESE,是指基于搜索引擎的电子商务。在百度看来,基于搜索引擎的电子商务将是未来的发展趋势,而长于搜索与社区的自己,无疑将在电子商务的“ESE时代”竞争中具优势。
      “和百度其他产品一样,将问世的百度C2C交易平台对用户而言将是商品多,速度快,使用方便,运行稳定的个人网上交易平台,”百度产品副总裁俞军对百度C2C平台发布之后快速获得用户并抢占市场份额充满信心。
     “搜索+电子商务”是很多业内人士非常看好的模式。当搜索技术应用到电子商务中后,购买者搜索商品无疑将更加快捷和准确。当年马云一举拿下雅虎,也是看重搜索对于电子商务的意义。在马云心目中,未来的电子商务一定离不开搜索引擎。他希望并购了雅虎中国的阿里巴巴是一个“Google+eBay”的新形体,而当时,业内也曾发出“收购必然会对百度搜索加广告的模式形成巨大挑战”的声音。    
       百度并不甘心面对如此挑战。雅虎划归马云怀抱不久之后,百度就开始和eBay易趣在文字广告、在线支付、推广联合品牌工具条等三方面进行合作,迈出了“搜索 电子商务”的尝试性步伐。此番正式涉水电子商务,更是显示了百度的决心。而此时,雅虎的搜索技术,尚未完全成功嫁接到阿里巴巴集团的电子商务平台之上。    
       此外,正如一位业内人士所言,虽然淘宝等C2C平台都有自己的社区,但那通常是以卖家为主的社区,而百度所拥有的贴吧、知道等社区中,聚集着的是数量庞大的买家群体,这也正是“杀入”C2C领域之后,百度社区所能贡献的大价值所在。   
       从单一的搜索业务,到整合新闻,再到电子商务,百度的版图正在一步步扩张。显然,李彦宏的野心,是把百度打造成一个庞大的帝国。而搜索为其带来的人气与流量,正是这个帝国开疆拓土的基石。随着百度的转战电子商务,马云和他的淘宝将面临前所未有的挑战。或许就在不久的将来,人们将看到马云和李彦宏在C2C领域拔剑对决的精彩场面。    
      除了遭遇到网络新贵和老牌大鳄的同时阻击,阿里巴巴刚刚推出的“阿里妈妈”网络广告业务也面临google adsense 的强力阻击,究竟能够走多远难以预料。在Adsense 中,广告主与发布公告的网站站长并没有直接的接触,双方都只与google打交道。用户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体,只需从效果出发考虑问题,投入资源、获得效果。广告的匹配和金钱的流转全部由google的算法来决定。google通过对中间过程和算法的保密,避免作弊,同时简化了用户的操作流程。    
      Adsense服务体现了google以“组织世界的信息”为己任的理念,非常看重用算法来重新组织信息,使之发挥更大作用。具体到广告,每个小网站的流量很低,根据不能产生广告价值。但经google adsense把众多的小流量汇集起来,并经”相关广告”算法进行内容与广告的匹配,就 能使各网站都能获得收入。这是“长尾理论”的佳实践。    
      与之相比,阿里妈妈广告联盟在信息组织方面的功能则相差很远。阿里妈妈延续了阿里巴巴始终坚持的提供平台、但不具体介入交易的思路。它更象是个黄页服务,所有信息均来自于其发布者,供需要者查询,网站不做信息的再加工。阿里妈妈将自己定位为广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来,广告商来挑挑拣拣,看到合适的就买下来,其所提供的信息只不过是分散和无意义的数据,毫无价值。    
       作为全球的互联网品牌,google的网络业务google adsense充分体现了“地球是平的”这一互联网精神的精髓。通过Adsense/Adwords系统,特别是新近推出的推介2.0,每个人都可以通过google的平台立刻向世界任何地区发布广告。这种革命性的能力是正在成为世界工厂的中国中小企业梦寐以求的。世界工厂,换言之,就是生产在国内,市场在国外。从这个角度看,在国际化方面举步维艰的阿里巴巴显然还不具备和google竞争的实力,从而严重限制了其旗下网络广告业务——阿里妈妈的发展潜力。在google、百度、中国供应商等对手的围追堵截中,阿里巴巴的达摩五指能否终修成正果,将是对马云智慧的极大考验。
(转载于:http://tech.china.com/zh_cn/news/net/156/20071029/14427346_1.html


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